2020年新生人口1200万，2021年新生人口1062万，同比下滑11.5%。虽然新生人口下滑已成事实，但比之前业内预估800万的左右的数据，还是更为乐观。

　　就如独立乳业分析师宋亮所言：2021年的人口出生率比我们预料中要好很多，对母婴行业是好事！整体来看，一是这个新生人口基数能够支撑2021到2022年的奶粉动销；二是基于2021年的人口，可能2022年的新生人口数据会更好；三是国家鼓励人口出生率的政策会在两会后出台，对行业是一大利好。

　　于品牌，于渠道

　　是挑战，也是转机

　　蛋糕虽然变小了，但随着国家对三胎政策的重视和对“健康中国”战略的落地，营养品行业整体利好！加上奶粉利润下滑，奶粉+营养品战略将成为母婴店的新支撑。

　　就品牌而论——目前营养品区域性品牌较多，但还没有形成强势的全国性大品牌。面对新生人口现状，营养品品牌的新增长点在于强品牌，深挖产品特点，做出产品差异性；强服务，例如建立品牌自身营养专家团，提升渠道服务粘性和专业性；强动销，同时稳住产品价格是把握消费者内心的关键。

　　就渠道而言——强化奶粉+营养品战略，做好服务，做优消费者教育。诸如母婴店应该加强选品的敏锐度和专业性，对外利用好品牌资源，做好动销；对内还需要持续学习，提高员工精气神，展现专业素质，增强消费者粘性。

　　总之，新生人口下滑是事实，但1062万的新生人口，也意味着行业的红利还在，市场仍然有需求！我们感知到品牌和渠道面对的压力越来越严峻，但我们相信在竞争时代，更细分的品类、更优质的产品、更专业的服务，将是持续吸引消费者的关键。

来源：营养智库